Mikä on oikea aika myydä oma yritys? Paraneeko odottamalla?

Epävarmoina aikoina moni yrityksen myyntiä suunnitellut pohtii, miten oman yrityksen myynnin kanssa kannattaisi edetä. Onko nyt järkevä aika aloittaa myyntiä? Löytyykö niitä ostajia? Saako yrityksestä tässä tilanteesta järkevää hintaa? Näitä kysymyksiä kuulemme monesti myyjiltä, joilla on edessä yksi elämän suuria päätöksiä ja uusi elämänvaihe.

On luonnollista, että elämänmuutos jännittää ja sitä kannattaa pohtia tarkkaan. Toisaalta on myös tärkeää tehdä päätös ja kun se on tehty, lähteä toimimaan sen mukaisesti.

Odottamalla ei parane

Jos harkitsit yrityksen myyntiä ennen koronaa ja päätit laittaa aikeen jäihin siksi aikaa, että tilanne paranee, niin montako vuotta olet nyt odottanut? Koronan alkamisesta on nyt neljä vuotta. Lisäksi vaikka päättäisit aloittaa myynnin heti huomenna, kaupan toteutus vie tyypillisesti 6-12 kuukautta. Lisäksi yrityskaupassa ostaja usein odottaa myyjän jäävän perehdyttämään uutta omistajaa tai töihin yritykseen sovituksi ajaksi kaupan jälkeen. Tämä aika voi vaihdella ostajasta riippuen viikoista vuosiin. Toisin sanoen, jos sinulla oli yrityksen myyntiaikeita ennen koronaa ja ajattelit vielä jatkaa hetken ja sitten myydä parempien aikojen koittaessa, niin jälkikäteen tarkastellen tämä odottelu kesti todennäköisesti ainakin viisi vuotta. 

Jos yrityksen myynti on suunnitelmissa, kannattaa parempien aikojen odottelun sijaan suunnata katse peiliin.

Milloin minä itse haluaisin irtautua yrityksen toiminnasta?

Tulevaisuudesta ei voi tietää tuoko se parempia vai huonompia aikoja, joten niiden varaan ei myyntiä kannata laskea. Sen sijaan kannattaa pohtia mitä sinä itse voit tehdä. Ajoista riippumatta voit kehittää yritystäsi jatkuvasti. Tai jos kehittämiseen ei löydy motivaatio tai jaksamista, niin silloin voi pohtia olisiko yritystoiminnan jatko lopulta paremmissa käsissä uudessa omistuksessa? Hiipuvaa yritystä kun on vaikeampi myydä verrattuna kasvavaan ja kehittyvään liiketoimintaan.

Mikä olisi paras hetki myydä oma yritys? 

Yrityskaupassa ostaja ostaa tulevaisuutta. Mitä paremmat tulevaisuudennäkymät yrityksellä on, sen houkuttelevampi ostokohde se on. Ostajan näkökulmasta tätä voi arvioida ainakin seuraavien asioiden pohjalta:

• Yrityksellä on hyviä vuosia sekä takana että edessä
  • Yrityksellä on kasvumahdollisuuksia tulevaisuudessa
  • Yritys on osoittanut kykyä sopeutua muuttuviin tilanteisiin

Älä ole korvaamaton

Yrityskaupassa ostaja arvioi myös, miten ennakoidusti ja riskittömästi omistajanvaihdos saadaan sujumaan. Tämä tarkoittaa käytännön tasolla esimerkiksi sitä, että:

• Yritys on riippumaton yrittäjästä henkilönä
• Jos on henkilökuntaa, niin avainhenkilöt on sitoutettu

Lisäksi kauppahinta tulee voida maksaa takaisin tulevaisuuden tuotoilla. Tyypillinen takaisinmaksuaika yrityskaupassa on 3-5 vuotta.

Yrittäjän valmius myydä

Yrityskauppa on yrityksen elinkaaren yksi normaali vaihe, mutta yrittäjälle ja yritykselle suuri murroskohta. Lisäksi se, että joku ulkopuolinen arvottaa sinun kenties elämän mittaista työtäsi kauppahinnan muodossa voi olla herkkä asia. Useimmiten kun yrittäjällä on aito halu myydä, sopiva kauppahinta ja toteutustapa kuitenkin löytyy.

Voit valmistautua yrityskauppaan:

• Tutustumalla muihin myytäviin yrityksiin Yrityspörssin markkinapaikalla
• Ottamalla yrityksen arvonmääritys haltuun Yrityspörssin itseoppimistyökalun avulla
• Laittamalla oman myynti-ilmoituksen Yrityspörssiin. Voit halutessasi ilmoittaa täysin anonyymisti.

Yrityspörssi.fi on kävijämääriltään Suomen suurin markkinapaikka verkossa yrityksen myyjälle ja ostajalle. 

_{Tekstin on kirjoittanut neuvontakumppanimme Yrityspörssi.fi toimitusjohtaja Meri Varkoi-Anhava.}