Yrityskauppoja toteutuu – syystä tai toisesta

Omistajanvaihdosten osalta lähtökohdat vuoteen 2024 olivat umpisurkeat. Vuonna 2023 alkanut kiihtyvä konkurssiaalto ja samanaikainen korkea korkotaso eivät luvanneet hyvää. Monen yrityksen kohdalla kysyntä oli heikkenevää ja tulokset laskussa. Moni yrittäjä päättikin jäädä tauolle yrityksen myynnistä ja odottamaan parempia aikoja, jolloin tulokset kääntyvät nousuun ja edellytykset ostajan löytämiseen paremmat.

Ostajien kiinnostusta rajoitti niin ikään korkea korkotaso ja lainansaannin vaikeudet, jotka ovat johtuneet kiristyneestä pankkisäätelystä ja pankkien vakavaraisuusvaatimusten kohoamisesta. Myöntökriteerit yrityskauppoihin ovat olleet suurennuslasin alla.

Kaikesta huolimatta Etelä-Pohjanmaan Yrittäjien omistajanvaihdospalvelun asiakaskunnassa toteutui viime vuonna 34 omistajanvaihdosta. Tämä oli 36 % enemmän kuin edellisenä vuotena 2023. Hieman suurempi osa oli liiketoimintakauppoja kuin osakekauppoja. Yrityskauppojen myötä säilyi yli 80 työpaikkaa eri puolilla maakuntaa.

”Yrityskauppojen myötä säilyi yli 80 työpaikkaa eri puolilla maakuntaa”

Jorma Ranta, omistajanvaihdosasiantuntija

Nyt korkotaso on kääntynyt laskuun ja talouden näkymät kääntymässä paremmiksi. Myytäviä yrityksiä on paljon ja ostajia palveluumme tullut vuoden alussa lähes yhtä paljon kuin myyjiä.

Tärkeää on muistaa pitää yritys myyntikunnossa myös silloin, kun ei ole myymässä. Eteen voi yllättäen tulla tilanteita, että itse ei pysty yritystoimintaa pyörittämään. Yrittäjän varmuussuunnitelmaan kuuluukin sopia, kuka pääsee yrityksen tileille ja maksaa laskut poikkeustilanteissa. Kuka pystyy perumaan tavaratilaukset, ellei ole ketään niitä jälleenmyymässä.

Ajantasainen asiakasrekisteri ja lista tärkeimmistä yrityskumppaneista auttaa ottamaan yrityksen toiminnan haltuun silloin, kun yrittäjän oma työpanos ei ole käytettävissä. Ne ovat arvokkaita asioita myös silloin, kun yritykselle aletaan etsiä uutta jatkajaa. 

Juuri julkistetun pk-yritysbarometrin mukaan Etelä-Pohjanmaalla oman yrityksen arvonkehitystä seuraa 53 % yrittäjistä. Se on enemmän kuin muualla Suomessa keskimäärin ja kertoo siitä, että täällä jo moni kiinnittää fiksusti huomiota asioihin, jotka parantavat yrityksen myyntikuntoa ja sitä myöten yrityksestä saatavaa kauppahintaa. Hyvä me!