Kunnan rooli omistajanvaihdoksissa

Mitä kunta voi tehdä yrityskauppojen onnistumiseksi?

Kunnan veto- ja pitovoimalla on suuri merkitys siihen, mihin uudet yrittäjät sijoittuvat ja siten myös merkitystä myynnissä olevien yritysten houkuttelevuuteen.

Kunnan rooli yrityskaupoissa ja omistajanvaihdoksissa on moninainen. Voidaan todeta, että mitä pienempi kunta on kyseessä, sen tärkeämpi sen rooli usein on. Usein myytävä yritys on toimialansa ainoa palveluntarjoaja kunnassa. Sen vuoksi on tärkeää, että kunta ja yritys hakevat yhteistyössä jatkajaa luopuvalle yrittäjälle, jotta palvelu ja elinkeino säilyy kunnassa edelleen. Mikäli yritys lopettaa toimintansa, loppuu samalla toimiva elinkeino ja kuntalaiset joutuvat hakemaan palvelua jatkossa muualta. Tämä vaikuttaa luonnollisesti kunnan elinvoimaisuuteen ja houkuttelevuuteen asuinkuntana (tutustu esimerkiksi Seutukaupunkien vetovoimatutkimukseen).

Jatkajaa yritykselle joudutaan yhä useammin hakemaan kunnan ulkopuolelta. Tällöin mukana seuraa yrittäjän lisäksi myös perhe. Tämä edellyttää, että yrityksen lisäksi markkinoidaan myös perheen sijoittumista tukevia palveluita. Kunnan veto- ja pitovoimatekijät on tuotava näkyvästi esille yrityksen myyntiprosessissa. Lisäksi on tärkeää, että kunnalta löytyy vaivattomasti neuvonta- ja tukipalvelut, joista jatkava yrittäjä saa tarvitsemansa avun.

Myytävän yrityksen ja kunnan yhteistyön muotoja voivat olla esim. yhteinen markkinointi markkinointivideoiden ja monikanavaisen viestinnän avulla, yksilöity hakukampanja tai sosiaalisen median yhteiset julkaisut.

Miten kunta voi tukea yrityksen myyntiä ja jatkajan löytymistä:

• Myytävän yrityksen ja kunnan yhteistyön muotoja voivat olla esim. yhteinen markkinointi markkinointivideoiden ja monikanavaisen viestinnän avulla, yksilöity hakukampanja tai sosiaalisen median yhteiset julkaisut.
  • Kunta voi tukea yrityksen myyntiä ja jatkajan löytymistä esimerkiksi tekemällä yrityksen kanssa yhteisen videon, jossa esitellään myytävän yrityksen lisäksi kunnan palveluja, kulkuyhteyksiä, perheen kotiutumiseen ja sijoittumiseen liittyviä palveluja, kuten koulumahdollisuuksia ja päivittäispalveluita, kunnan asuntotilannetta ja ylipäätään tuomalla helposti saataville palveluita, joita kuntaan muuttava perhe tarvitsee.

• Ilmoittamalla aktiivisesti kunnan www-sivuilla alueella myynnissä olevista yrityksistä.

• Viestimällä omissa some-kanavissa myytävänä olevista yrityksistä (tutustu Pieneen someoppaaseen).
• Kokoamalla näkyvästi esille (esim. kunnan verkkosivuille) uudelle yrittäjälle kunnan tarjoamat palvelut ja yhteystiedot.
• Tekemällä aktiivista yhteistyötä alueen yrittäjäjärjestöjen kanssa omistajanvaihdosasioissa.
• Järjestämällä omistajanvaihdosklinikoita ja yritysmarkkinoita alueellaan itse tai yhteistyössä esim. yrittäjäjärjestön tai kehittämisyhtiön kanssa.

• Hyödyntämällä digitaalisia rekrytointikanavia