Ilmalämpöpumppujen kysyntä romahti, aurinkopaneelit eivät kiinnosta juuri ketään – Yksinyrittäjä ikävässä tilanteessa: ”Vaatisi jonkun herätyksen”

Vuodesta 2014 ilmalämpöpumppuja asentanut satakuntalainen yksinyrittäjä Sami Väinölä on nähnyt ilmalämpöpumppumarkkinoiden kulta-ajan, jolloin töitä riitti enemmän kuin ehti tehdä.

Nyt ne ajat ovat kuin muisto vain.

– Ihmisten investointihalukkuus on nollissa. Tilanne alkoi Ukrainan sodasta ja on jatkunut siitä lähtien, Väinölä kertoo.

Väinölä luonnehtii kysynnän määrää ”minimaaliseksi”.

– Taustalla on varmasti myös taloustilanne, työttömyyden kasvu ja kotitalousvähennyksen leikkaaminen. Nyt huomaa selvästi, ettei energiaremontteihin panosteta. Ihmiset ovat varovaisia ja pitävät rahansa itsellään.

Suomen Lämpöpumppuyhdistys SULPU ry:n tuoreiden tietojen mukaan Suomessa myytiin vuonna 2024 yli 100 000 lämpöpumppua. Yhdistyksentilastojen mukaan lämpöpumppujen myynti laski 13,7 prosenttia edellisen vuoden luvuista. Yhdistys pitää laskun syynä muun muassa rakentamisen hiipumista. Eniten laskusuhdanteesta ovat kärsineet pientalojen maalämpö- ja poistoilmalämpöpumppujen markkinat.

Viime kesänä Suomessa rekisteröitiin historiallisen paljon hellepäiviä, mutta sekään ei juuri piristänyt pumppujen kysyntää.

Aurinkopaneelien kysyntä matelee

Sami Väinölä on huomannut, että ilmalämpöpumppu vaihdetaan pakon edessä, jos laite rikkoutuu kokonaan, eikä sitä kannata enää huoltaa.

– Kovatkaan pakkaset eivät yleensä vaikuta kysyntään.

Viime kesänä Suomessa rekisteröitiin historiallisen paljon hellepäiviä, mutta sekään ei juuri piristänyt pumppujen kysyntää.

– Toissa kesänä hellejakson kysyntäpiikki kesti pari viikkoa ja sitten se oli siinä.

Heikko tilanne on näkynyt myös niin, että joitakin ilmalämpöpumppumerkkejä on Väinölän mukaan poistunut Suomen markkinoilta. Osa yrittäjistäkin on laittanut pillit pussiin.

– Osa niistä uusista yrittäjistä, jotka tulivat alalle hyvinä vuosina, ovat lopettaneet. Ilmiö on sama kuin aurinkopaneelimarkkinoilla.

Väinölä on tarjonnut asiakkailleen myös aurinkopaneelien myyntiä ja asennusta, mutta paneeleissa kysynnän romahdus on ollut vielä suurempaa kuin ilmalämpöpumpuissa.

– Aurinkopaneeleissa kysyntä on ollut täysin nolla viimeiset kaksi vuotta. Olen keskustellut asiasta useamman yrittäjän kanssa. Viesti on kaikilla se, että nyt tehdään vain isoja aurinkovoimaloita.

Ilmiö on aiheuttanut sen, ettei Väinölä uskalla juurikaan markkinoida aurinkopaneeleita.

– Se on hukkaan heitettyä rahaa.

”Ihmiset kysyvät eniten sitä, mikä on investoinnin takaisinmaksuaika. Yrittäjänä siihen on vaikea kertoa tarkkaa vastausta.”

Sami Väinölä, yrittäjä

”Ei nähdä hyötyä”

Väinölän omassa asiakaskunnassa ilmalämpöpumpun hankintaperusteena on useimmiten taloudellinen säästö. Tässäkin kuluttajat ovat tulleet yrittään mukaan vaativammiksi.

– Ihmiset kysyvät eniten sitä, mikä on investoinnin takaisinmaksuaika. Yrittäjänä siihen on vaikea kertoa tarkkaa vastausta. Siitä huolimatta ihmiset eivät oikein käsitä, että hankinnalla voi säästää asumiskuluissa pidemmällä aikavälillä. Ajatellaan, että ilmalämpöpumppuhankinta kuolettaisi itsensä 2–3 vuodessa, mutta se ei ole mahdollista.

Takaisinmaksuajan pidentymiseen on yrittäjän mukaan vaikuttanut etenkin pörssisähkön hinnan lasku. Viime aikoina pörssisähkön keskihinta on ollut 5–6 sentin tuntumassa.

Aurinkopaneelien myynti voi piristyä keväällä, joka on ollut perinteisesti yksi vuoden parhaista myyntisesongeista.

– Ensimmäisen sukupolven laitteet alkavat olla tiensä päässä. Nyt vaihdetaan tilalle uutta ja tehokkaampaa. Kannustaisin ihmisiä vertaamaan hankintojen hintaa. Ilmalämpöpumppu ei ole kovin kallis investointi esimerkiksi autoon verrattuna, jos ajattelee sitä, miten monta vuotta pumppu kestää.