Töitä riittää, kun joku vielä maksaisi

Jani Kallio – Uudenmaan Lattiarakenne

– Mitä siitä ADHD:stä on haittaa, jos homma toimii, ihmettelee Uudenmaan Lattiarakenteen yrittäjä Jani Kallio puolileikillään. Vahvat energiat, tarve liikkua ja saada aikaan ovat tyypillisiä yrittäjille. Ja mikäs siinä – lattia-alallakin energiansa käyttöön ottanut hyvä työmies tienaa 60 000 – 70 000 e vuodessa. Rakennusalan lama on vaikuttanut, mutta ei kuolettavasti.

Yritys henkilöityy vahvasti Janiin, mistä on sekä hyötyä että haittaa. Asiakkaat luottavat ja työllistävät. Huumori säilyy ja asiakkaiden kanssa tulee juteltua muustakin kuin töistä. Mutta jos pitäisi myydä yritys, saattaa se olla hankalampaa.

– Silloin kun aloittelin yrittämistä, minulle tarjottiin valmista tämän kokoista yritystä. Se oli samalla lailla henkilöitynyt, enkä koe, että olisin saanut etua hinnan edestä. Mikä sen takaa, että asiakkaat olisivat jatkaneet. Myynnissä oli lähinnä yrityksen nimi.

Uudenmaan Lattiarakenteella on kymmenkunta työntekijää ja liikevaihtoa pari miljoonaa euroa.

– Tämä pysyy vielä hyvin näpeissä. Jos lähtisi kasvattamaan, pitäisi esimerkiksi isommille työmailla palkata erikseen kokoaikainen työnjohtaja. Asennettavaa pitäisi olla aika paljon. Yhtälö olisi vaikea hallita. Nyt tämä on pitkälle käsikauppaa, eikä vaadi paperibyrokratiaa.

– Tämä on käsityötä, jossa pitää olla todella hyvät tekijät, että pystyvät isoa työmaata tekemään. Laatuhomma lähtee tekijästä, ei siinä työnjohdolla ole roolia.

Murtunut käsi ohjasi alalle

Lattia-alalle Jani Kallio tuli sattuman kautta, kun kaveri mursi kätensä ja tarvitsi tuuraajaa työmaalle juuri lattiahommiin. Alkuun hän oli erikoistunut muovimattoihin.

– Sitten työnantaja paloi loppuun ja jouduin pakkorakoon. Johonkin suuntaan oli liikuttava. Sain pari kaveria mukaan ja perustimme Uudenmaan Lattiarakenteen vuonna 2014, Jani kertoo.

– Aloitettiin niin, että tein ensin yksin firman nimissä, kaksi muuta olivat palkollisina muualla. Ajatuksena oli kasvattaa firma niin isoksi, että työllistää kaikki kolme. Tämä tapahtui nopeasti, noin vuodessa.

Riskit suuria ja realisoituvat usein

– Ihan karmeeta on, kun olet painanut hommia, mutta et saa palkkaa ja maksat materiaalit.

Materiaalit ovat kalliita ja muodostavat suuren riskin. Tyypillisesti ostetaan 50 000 euron materiaalit, jotka sitten seisovat pitkään, ennen kuin niistä saa laskuttaa. Pääsyinä tappioihin ovat olleet asiakkaiden konkurssit, joita on syntynyt rakennusalan laman aikana, Jani Kallio toteaa.

– Vuosien varrella yritys on kerännyt puskurirahastoa, mutta nyt laman seurauksena rahasto alkaa olla käytetty.

– Töitä kyllä riittää, saneerausalalla ne eivät lopu koskaan. Mutta kukaan ei oikein maksa mitään. Finavialle sai aikoinaan maksaa, että pääsi töihin. Onneksi meillä on hyvät yhteistyökumppanit.

– Notkahduksien kohdalla joutuu usein tinkimään hinnasta. Monesti joudumme myös menemään paikkaamaan halvempien tekijöiden virheitä.

Aikataulutus muuttunut vaikeaksi

– Ennen koronaa aikataulut pitivät. Sen jälkeen ne ovat muuttuneet vaikeiksi. Jos vaikka tilaan 200 m2 tavaraa, sitä ei ole valmiiksi varastossa, vaan se menee tuotantoon, ja ketju lähtee heti alusta kaatumaan väärään suuntaan. Olemme tuotantoketjun väärässä päässä, Jani Kallio toteaa.

– Monesti koko urakkaa ei ole suunniteltu. Rakennuttajat haluavat säästää suunnittelukustannuksissa. Sitä sitten suunnitellaan matkan varrella.

Jani Kallio on toiminut omilla rahoilla, mitään starttirahaa tai muuta ei ole ollut käytössä. Kelatiellä Korsossa toimivaa varastoa varten piti ottaa lainaa, mutta se on jo maksettu.

– Nyt on Finveran takaama luotollinen tili, kun on ollut vaikeaa saada rahaa asiakkailta, johtuen lamasta ja konkursseista.

Aamut alkavat kahvilla

Tyypillinen työpäivä alkaa klo 5.30 kahdella kupilla kahvia. Päivän ohjelma on mietitty edellisenä päivänä.

– Korjausrakentaminen on pelkkää ongelmanratkaisua. Joskus tulee mietittyä sitäkin, että useampaan ruokapöytään tulee eineet tästäkin firmasta, ja sillä on iso rooli perheessä. Täytyy olla töitä tarjota.

– Kajaanissa yksi kaveri tekee tarjouslaskentaa, mutta eipä ole tarvinnut paljoa tehdä myyntityötä. Vanhat asiakkaat työllistävät. Aika usein soittavat siksi, kun joku on suositellut meitä.

50-vuotispäivät elokuussa

Työvuosia on vielä reilusti jäljellä, mutta mitä sitten?

– Onhan tässä tullut mieleen, että firman voisi siirtää pojalle. Hän on juuri valmistumassa alan koulutuksesta. Mutta hyvän lattiamiehen tekemiseen menee 20 vuotta, Jani Kallio naurahtaa.

– Kun vielä saisi ajoissa heräämään aamulla. Olennaista työntekijässä on se, että hän saapuu työmaalle ajoissa, vaikka sitten vain kantamaan ämpäriä.

– Varsinaista yrityksen kehitystyötä en ole tehnyt, homma on mennyt omalla painollaan. Tuotannonhallintaa on joutunut kehittämään, ruutupaperi ei ole ihan riittänyt. Kun on huomattu, että homma ei toimi, jotain on aina keksitty.

– Yrittäjäyhdistyksen toiminta on ollut kannustavaa. Olen ollut mukana liikunnallisissa tapahtumissa.

Jani Kallio täyttää elokuussa 50 vuotta. Juhlia ei ole vielä muuten suunniteltu, mutta seuraavana päivänä on tarkoitus lähteä Fuengirolaan pitämään hauskaa kavereiden kanssa.

Jukka Nissinen