Kun Sari Kämäräinen laittoi yrityksensä myyntiin, puhelin alkoi soida – Nyt hän kertoo vinkkinsä muille

Kuopiolainen Sari Kämäräinen, 62, oli yrittäjä vielä muutama päivä sitten. Keskiviikkona hän allekirjoitti kauppakirjan, jonka myötä yrityksen omistus siirtyi uusiin käsiin.

Kaupan kohteena oli Kämäräisen vuonna 2000 perustama ja yksin omistama Kivipaja Sari Kämäräinen, joka tarjoaa muun muassa hautakivien entisöintiä ja kaiverruksia. Yritys on työllistänyt kesän sesonkiaikana 3–4 työntekijää.

Kämäräinen laittoi yrityksen myyntiin puolisentoista vuotta sitten. Aluksi yritys oli myynnissä Savon Yrittäjien EU-tuella rahoitetussa Osuva-palvelussa, jossa yrityksen myyntiin sai apua konsulteilta.

– Viime vuoden lopulla EU-rahoitteinen palvelu loppui kokonaan. Sen jälkeen otin vapailta markkinoilta välittäjän, joka laittoi yrityksen myyntiin Yrityspörssiin, Kämäräinen kertoo.

Yhteydenottoja alkoi ropista ja kiinnostuneita ilmaantua. Useamman kerran ongelmaksi nousi rahoituksen vaikea saatavuus.

– Monen ostajakandidaatin kohdalla prosessi jäi siihen, että he eivät saaneet rahoitusta, vaikka kyseessä ei ollut riskiyrityksen ostaminen.

Lopulta ostaja löytyi, mutta hänenkin kohdallaan pankin ja Finnveran rahoituspäätökset kestivät Kämäräisen mielestä yllättävän pitkään.

– Meni useita kuukausia, ennen kun saimme kaupan maaliin.

”Yritys kannattaa myydä hyvässä kunnossa”

Kämäräinen aloitti pohjustamaan yrityksensä myyntiä jo useita vuosia sitten. Vuonna 2019 yritysmuotona oli vielä toiminimi.

– Olisi pitänyt vaihtaa yhtiömuoto jo aikaisemmin. Moni puhui minulle, että osakeyhtiö on helpompi myydä. 

Ex-yrittäjä on tyytyväinen siitä, että hän aloitti myyntiprosessin ajoissa.

– Usein minun iässäni oleva yrittäjä myy yrityksensä vasta, kun on jo jäämässä eläkkeelle. Silloin voi tulla uupuminen, eikä yritystä välttämättä jakseta hoitaa loppuun asti. Sellaisen neuvon annan, että yritys kannattaa myydä vielä, kun se on hyvässä kunnossa, eikä tulos ole lähtenyt laskemaan. Silloin uudella yrittäjällä on mahdollisuus lähteä itse kehittämään toimintaa.

Onnistuneen yrityskaupan taustalla Kämäräinen pitää myös ulkoistettua myynnin hoitanutta ammattilaista. Häntä auttoi Suomen Liiketoimintakauppojen Vesa Leppänen.

– Hän oli avainroolissa. Yritysmyynnin asiantuntija hoiti prosessin alusta loppuun ja oli minun puolestani yhteyksissä potentiaalisiin ostajiin. Sain itse keskittyä omaan leipätyöhöni.

Nyt Kämäräinen auttaa uutta yrittäjää alkuun ja aikoo siirtyä eläkkeelle ensi kesänä.

– Olen vielä hyvässä kunnossa ja haluan nauttia myös vapaapäivistä.

”Yrittäjä oivaltanut”

Suomen Yrittäjien omistajanvaihdostoiminnan päällikkö Anneli Komi on iloinen Kämäräisen puolesta.

– Hän on oivaltanut juuri tärkeimmät asiat onnistuneeseen yrityskauppaan: Asiantuntijan avun käyttämisen ja ajoissa liikkeelle lähtemisen, Komi sanoo.

Sekä Kämäräinen että Komi kannustavat yritystään myyviä hakemaan apua ja tietoa esimerkiksi Uusyrityskeskuksista.

Komi painottaa, että yrityksen hyvä myyntikunto tarkoittaa muun massa ajan tasalla olevaa asiakasrekisteriä.

– Merkitystä on myös esimerkiksi toimivilla nettisivuilla. Kun asiat ovat kunnossa, voi ostajalle luovuttaa yrityksen hyvinkin nopeasti.