Opiskelijoiden muutosta kasvoi kierrätysbisnes – ”Aluksi oli vain kaksi äijää ja pakettiauto”

Tämä juttu on julkaistu aiemmin Yrittäjä Plus -lehden lokakuun 2024 numerossa.

Kesällä 2019 kaksi opiskelijakaverusta oli muuttamassa. Heillä oli ylimääräisiä kalusteita, joita he yrittivät kaupata Tori.fi:ssä.  

– Mietimme, että tähän on pakko olla jokin kätevämpi ratkaisu, kertoo Max Heino, käytettyjä huonekaluja myyvän Mjukin toinen perustaja ja toimitusjohtaja.  

Tuolloin Suomessa elettiin alustatalouden nousukautta. Erilaisia tuotteita ja palveluita välittävät yritykset kuten Wolt ja Swappie olivat lyöneet itsensä läpi. Huonekalujen kierrättäminen kuitenkin oli melko vaivalloista. 

– Jos ostaa tai myy kiertotalouskalusteita, pitää buukata pakettiauto ja löytää kaveri kantamaan. Paikan päällä alkaa sitten pohdinta siitä, vastaako tuote kuvattua, ja mikä hinta olikaan, Heino kuvailee. 

Heino ja Mjukin toinen perustaja Rickard Zilliacus päättivät rakentaa palvelun, joka ohittaisi nämä ongelmat ja tekisi kierrätetyn kalusteen ostamisesta yhtä helppoa kuin uuden. Myöhemmin mukaan tuli myös opiskelukaveri Casper von Pfaler. 

Alussa Mjukilla oli Heinon sanoin ”kaksi äijää ja pakettiauto”. He vuokrasivat päivittäin pakettiauton, ja lisäksi heillä oli vuokralla varasto.  

– Sitten noudettiin kalusteita yksi kerrallaan, pestiin ja kuvattiin ne varastossa. Kaksi ensimmäistä vuotta tehtiin täysin kengännauhabudjetilla, koska meillä ei ollut kasvurahoitusta, Heino muistelee. 

Pieni tiimi raatoi yötä myöten, sillä he tekivät kaiken itse: nettisivut, markkinoinnin, asiakaspalvelun ja tavaroiden kuljetukset. Ensimmäiset asiakkaat saatiin Tori.fi:stä ja tuttavapiiristä. Pikkuhiljaa toiminta kasvoi, ja mukaan lähtivät ensimmäiset sijoittajat kuten Lifeline Ventures. 

Kiertoon ja uusiin koteihin 

Mjuk myy kierrätettynä muun muassa huonekaluja, valaisimia, mattoja ja kodin sisustusesineitä niin kuluttajilta kuin yrityksiltä. 

Heino sanoo, että suurin osa myynnissä olevista tuotteista on koskemattomia. Ne tulevat suoraan esimerkiksi verkkokaupoilta, kalustevalmistajilta ja jälleenmyyjiltä. Tuotteet voivat olla mallistojen ylijäämää, showroom-kalusteita tai palautuksia. 

– Usein ne ovat täysin virheettömiä. Ilman meitä ne keräisivät pölyä jossain varastossa, ja pahimmassa tapauksessa ne hävitettäisiin. Meidän kauttamme ne pääsevät kiertoon ja uusiin koteihin, Heino sanoo. 

Heino näkee, että Mjuk ratkoo isoa bisnes- ja kestävyysongelmaa huonekalualalla. Kuluttajien kynnys osallistua kiertotalouteen madaltuu. 

– Tuotteen voi ostaa meiltä ihan samoilla herkuilla kuin mistä tahansa verkkokaupasta. On tarkat tiedot ja kuvat tuotteista, palautusoikeus, eri maksuvaihtoehdot ja kotiinkuljetus. 

Syklinen markkina 

Tällä hetkellä Mjuk myy kalusteita Suomessa ja Ruotsissa. Tuotteita tulee myyntiin kumppaneilta ympäri Eurooppaa.  

Heino kuvailee Mjukin olevan nyt scaleup-vaiheessa, mikä tarkoittaa kasvavaa startup-yritystä ja esimerkiksi kansainvälistymistä. Mjukissa suunnitellaan rahoituskierrosta, jonka siivittämänä yrityksen on tarkoitus laajentaa toimintaansa Keski-Euroopan markkinoille. 

– Olemme saaneet yksikkökustannukset toimimaan todella hyvin, vaikka huonekalumarkkina on vaikeassa tilanteessa. 

Heino sanoo, että huonekaluala on syklinen markkina, johon talouden vaihtelut vaikuttavat nopeasti. Esimerkiksi korona-aikana Mjuk kasvoi nopeasti, sillä kuluttajat yli-investoivat sisustukseen.  

Heino uskoo, että ennemmin tai myöhemmin yritysten on pakko reagoida EU-sääntelyyn ja vihreän kehityksen ohjelmaan, joka kannustaa niitä vahvasti kiertotalouteen. Hän näkee, että siinä Mjuk on muita edellä. 

– Kaikki kuluttajavertikaalit ovat siirtymässä kiertotalouteen, ja siihen me uskomme visusti Mjukilla.  

Mjukin alkutaivalta Suomessa ovat helpottaneet monet startup-yrittäjiä auttavat tahot kuten Business Finland ja Finnvera. 

– Suomessa on tosi makeaa olla yrittäjä. On hienoa nähdä, miten paljon yrittäjät, yritykset ja sijoittajat tukevat toisiaan.