Pirkanmaalainen sukkayritys sai neljän miljoonan tilauksen Tanskan puolustusvoimilta – ”Suomalaiset vahvoilla, kun valintaperuste on laatu eikä hinta”

Vähintään 750 000 paria merinovillasukkia. Sen verran pieneltä suomalaisyritykseltä lähtee sukkia Tanskan puolustusvoimille seuraavan neljän vuoden aikana. 

Ylöjärveläinen yritys Sukkamestarit Oy voitti Tanskan puolustusvoimien hankintaorganisaation DALO:n toukokuussa järjestämän kilpailutuksen. Organisaation kanssa solmittiin hankintasopimus helmikuun alussa.

– Olemme tosi tyytyväisiä, että olemme pärjänneet tällaisessa kilpailutuksessa, joka on poikkeuksellinen ainakin tekstiilialalla, sanoo Sukkamestarien toimitusjohtaja Jussi Koskinen.

Puoli vuotta kestäneessä kilpailutuksessa painotettiin ennen kaikkea laatua. Sukkamestarien lisäksi siihen osallistui 13 muuta yritystä. Tarjouskilpailun valintaperusteena oli 70-prosenttisesti laatu ja 30-prosenttisesti hinta.

– Suomalaiset ovat vahvoilla, kun valintaperusteeksi nostetaan laatu eikä hinta, Koskinen toteaa.

Sukkia testattiin käytännön kenttäolosuhteissa varuskunnissa kuuden viikon ajan syksyllä 2024. Sukkamestarien merinovillasukat menestyivät ylivoimaisesti sekä kentällä että laboratoriotesteissä.

– Saimme laatupisteitä lähes neljä ja puoli, kun viisi oli maksimi, Koskinen sanoo.

Ovi auki Nato-maihin

Nelivuotisen sopimuksen arvo on minimissään neljä miljoonaa euroa. Koskinen kertoo, että sopimuksessa on optio, jonka puitteissa Tanskan puolustusvoimat voi ostaa Sukkamestareilta sukkia sopimusjakson aikana yli kymmenellä miljoonalla eurolla.

– Sukkien määrää pystytään tarkistamaan vuosittain, ja nyt tehty raami voidaan tarvittaessa yli kaksinkertaistaa.

Natoon kuuluvan maan sukkatilaus helpottaa tulevaisuudessa Sukkamestarien pääsyä muidenkin Nato-maiden puolustusvoimien markkinoille. 

– Tämän jälkeen tuotteemme avataan Naton hankintajärjestelmään. Meidän kanssamme on siis helpompaa lähteä neuvottelemaan vastaavasta tuotteesta.

Koskinen kertoo, että tehtaan konekapasiteetti riittää, mutta uuttakin pitää rakentaa.

– Meidän täytyy rakentaa nopealla aikataululla pesulinjasto ja kuivausjärjestelmä.

Sukkamestarien tuotteita ei tavallisesti esipestä, mutta Tanskan puolustusvoimille lähtevät sukat pestään, jotta ne voidaan jakaa sotilaiden käyttöön heti.

Sukkia laidasta laitaan

Sukkamestareilla työskentelee nyt 35 henkilöä, mutta tilauksen myötä yrityksen täytyy rekrytoida ainakin kahdesta neljään henkilöä lisää.

Vuonna 1996 perustettu Sukkamestarit Oy valmistaa sukkia laidasta laitaan. Suurin osa tuotteista on valmistettu merinovillasta. Tuotevalikoimaan kuuluvat niin pukusukat kuin sukat erilaisiin harrastuksiin ja ulkoiluun. Lisäksi yritys tekee sukkia viranomaiskäyttöön. Myös kilpailutuksen voittaneet sukat on suunniteltu juuri sotilaskäyttöön. 

– Yksityiskohdat on mietitty, kiristykset ovat oikeilla paikoilla ja sukat ovat muotoon neulottuja. Ne on suunniteltu käyttötarkoitusperiaatteella, Koskinen kuvailee.

Tanskan puolustusvoimien hankintaan kuuluvat myös ekstralämpimät, arktisiin olosuhteisiin sopivat sukat.

Myös Suomen puolustusvoimilla on käynnissä hankintakilpailutus, johon Sukkamestarit osallistuu.

Sukkamestarit Oy:lle myönnettiin vuonna 2024 Ylöjärven Yrittäjien Vuoden Yrittäjä -palkinto.